Reinaux Partners Consultoría de Estrategia Latino Americana

Pre-Diagnóstico

Dimensión externa (Demanda)

1. Indicadores macroeconómicos.

2. Indicadores de la industria (Global y local).

3. Mercado, producto, sustituto.

4. Competencia, “market share” por jugador, penetración importaciones.

5. Tendencias, “disruptive threats”.

Dimensión interna (Oferta)

1. Suministro de insumos y MP’s (Capacidades y poder).

2. Capacidades internas, % de ocupación, actualización tecnológica vis-a-vis “best in class”.

3. Eficiencia de los procesos básicos vis-a-vis “best in class”.

4. Eficiencia de los proesos de apoyo vis-a-vis “best in class”.

5. Inversiones en CAPEX en los últimos 5 años.

6. Evolución histórica (últimos 5 años).

- Capacidad de entregas.

- Indicadores físicos y portafolio de productos.

- Indicadores financieros vs. “best in class”.

GO TO MARKET (Estructura de atendimiento al mercado):

1. Canales de distribución: % propios vs. % de terceros.

2. Seguimientos atendidos y portafolio de productos.

3. Clientes finales: Tamaño relativo, sustitutos alternativos.

“Insights” del cliente

1. Lo que nos falta para que seamos “the best player” de la región, país o industria.

2. Cuales son nuestras principales fortalezas.

3. Cuales son nuestras principales debilidades.

4. Cuales son nuestros tres principales problemas.

Consúltenos

Diagnóstico "Deep Drive"

Desempeño histórico de la empresa (5 años)

Perspectiva Interna:

1. Utilización de las capacidades en los últimos 5 años.

2. Inversiones en los últimos 5 años y planes de inversiones futuras.

3. Evolución de los indicadores físicos vis-a-vis “best in class”.

4. Evolución de los costos e indicadores financieros por “best in class”.

5. Evolución de la rentabilidad por canales, seguimiento de mercado y familia de productos.

Perspectiva Externa:

1. Crecimiento de los competidores en los últimos 5 años.

2. Crecimiento de los sustitutos (en los últimos 5 años).

3. Crecimiento y concentración en los canales de distribución, seguimiento de mercado y clientes finales.

Análisis SWOT

1. Strength

2. Weakness

3. Opportunity

4. Threat

Construcción de las hipótesis estratégicas

1. Premisas económicas y financieras para el próximo ciclo (5 años).

2. Proyección de los resultados económicos para el “baseline scenario”.

3. Construcción de las hipótesis alternativas.

4. Cuantificación financiera (en 1, 2 y 5 años) del impacto de cada hipótesis vis-a-vis el “baseline”.

5. Análisis de factibilidad

6. Análisis de los riesgos asociados a cada hipótesis

Selección de la hipótesis con el cliente

1. Demonstración de los pros y cons de cada hipótesis con el cliente

2. Nuestra sugerencia al cliente.

3. Selección final al cliente.