Reinaux Partners Consultoría de Estrategia Latino Americana

Dimensão Externa (Demanda)

1. Tendências macroeconômicas.

2. Tendências do setor (local e global).

3. Mercado, produto, disponibilidade de substitutos.

4. Análise de concorrência, “market share” por jogador, concorrência do exterior (importações).

5. Tendências gerais, “ameaças disruptivas”.

Dimensão Interna (Fornecimento)

1. Fornecimento e MP's (poder do fornecedor).

2. Capacidades internas, potencial de produção (%), tecnologia atual vis-à-vis “best in class”.

3. Eficiência dos principais processos vis-à-vis “best in class”.

4. Eficiência dos processos de suporte vis-à-vis “best in class”.

5. Investimentos CAPEX nos últimos 5 anos.

6. Tendências históricas (últimos 5 anos).

- Capacidade de distribuição.

- Indicadores industriais e portfólio de produtos.

- Indicadores financeiros vs. “best in class”.

IR AO MERCADO:

1. Canais de distribuição:% de propriedade própria vs.% de propriedade de terceiros.

2. Repartição do cliente e portfólio de produtos por cliente.

3. Cliente final: tamanho relativo, possíveis alternativas / substitutos.

"Insights" do cliente

1. O que falta para sermos “o melhor jogador” na região, país ou indústria.

2. Quais são nossos pontos fortes (vantagem competitiva).

3. Quais são nossas fraquezas?

4. Quais são as três principais dificuldades que estamos enfrentando.

Pergunte-nos

Tendências históricas e lucratividade do cliente (últimos 5 anos)

Perspectiva Interna:

1. Utilização de forças / capacidades nos últimos 5 anos.

2. Investimentos anteriores (últimos 5 anos) e futuros planos de investimento.

3. Desenvolvimento de indicadores físicos chave vis-à-vis “best in class”.

4. Desenvolvimento de estrutura de custos e indicadores financeiros vs. “best in class”.

5. Desenvolvimento de rentabilidade por segmento de clientes, segmento de mercado e segmento de produtos.

Perspectiva Externa:

1. Evolução dos principais concorrentes nos últimos 5 anos.

2. Evolução de substitutos (últimos 5 anos).

3. Evolução e concentração dos canais de distribuição, segmentos de mercado e clientes finais.

SWOT Análise

1. Forças

2. Fraquezas

3. Oportunidades

4. Ameaças

Construção do roteiro estratégico / hipótese

1. Premissas comerciais, gerenciais e financeiras para o próximo ciclo (5 anos).

2. Projeções gerenciais para “cenário de linha de base”.

3. Construção de hipótese alternativa.

4. Quantificação financeira de estratégias hipotéticas (1, 2 e 5 anos) de acordo com o impacto de cada hipótese em relação ao caso “baseline”.

5. Estudo de viabilidade

6. Análise de risco para cada hipótese

Seleção de estratégia apropriada com o cliente

1. Visão geral dos prós / contras de cada hipótese com o cliente.

2. Nossa sugestão para o cliente.

3. Seleção final de estratégia pelo cliente.